Lo que debes saber ¿Cómo usar el video marketing para impulsar tus ventas?

Las marcas necesitan una estrategia de video marketing, ya que permite transmitir el mensaje de la marca de manera efectiva y generar una conexión emocional con la audiencia. 

Aunque esta idea no es nueva, lo que ha cambiado actualmente es la importancia que el formato audiovisual y para que realmente funcione, tenemos que ser capaces de integrarlo en el pipeline de ventas y saber qué vídeos necesitamos en cada momento.

El video no solo ha transformado cómo compran los clientes y cómo venden los negocios: también ha revolucionado la manera en que los vendedores conectan e impulsan la conversión y cómo los equipos de servicio apoyan y deleitan a los clientes. El formato audiovisual puede ser una herramienta versátil para los vendedores a lo largo del ciclo de ventas.

Del mismo modo, las opciones son interminables para los servicios de atención al cliente. Todo mediante una experiencia de atención al cliente más personalizado que con los formatos de comunicación tradicionales. Vamos a dar un repaso a las claves para usar más y mejor el contenido de vídeo.

Video marketing

Tácticas cruciales sobre tu pipeline de ventas con video marketing

Piensa en tus buyer persona

Es fundamental identificar los pain points, necesidades, deseos y retos de nuestros clientes potenciales. Una buena manera de organizar este trabajo es crear un buyer persona, esto es, una representación semificticia de nuestro cliente ideal que recoge todos estos aspectos y nos ayuda a identificarnos mejor con ellos.

Ten en cuenta el tipo de vídeo adecuado

El vídeo es un formato muy diverso, por lo que puede adaptarse a diferentes marcas, audiencias y objetivos. La clave está en saber en qué momento del proceso de compra se encuentra tu cliente potencial y qué es lo que necesita en ese momento.

Realiza vídeos breves y simples

• En las primeras etapas de contacto con el usuario, es mejor que los vídeos sean breves y directos. Para asegurarte de que transmites el mensaje de manera eficaz, puedes apoyarte en una estructura predeterminada, como el que te explicaremos en el siguiente punto:

• Dedica los primeros 10-15 segundos del vídeo a explicar tú por qué: por qué estás creando este vídeo y qué quieres que hagan los espectadores.

• Los siguientes 20-25 segundos deberías explicar tu propuesta de valor, esto es, la solución o el producto que estás ofreciendo a tu audiencia.


• Y, por último, termina el vídeo con la llamada a la acción, en la que indicas a los espectadores qué quieres que hagan exactamente cuando el vídeo termine.

Recurre a las emociones

Los mayores puntos fuertes del vídeo es su capacidad para generar y transmitir emociones a la audiencia. Sabemos que la mayoría de las decisiones de compra no son racionales, por lo que este es un recurso que no deberías pasar nunca por alto.

Cuando te sientes a escribir el guion de tu vídeo, plantéate qué emociones quieres generar en tu audiencia y cómo. Esto hará que el mensaje se transmita de manera mucho más potente.

Recurre a tu branding

Tu vídeo no deja de ser un elemento de tu marca. Como tal, debería transmitir fielmente tu estilo, tu misión y tus valores en todos los elementos, desde el copy hasta los colores. Y por supuesto, incluye tu logotipo para que sea fácilmente asociable a tu marca.

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Foto Cristian
Andrés Rey

Si tienes claros tus objetivos, decides con qué estrategia quieres abordar tu presencia digital podrás crear contenidos claros para compartir, en las redes sociales indicadas y con un sitio web al cual dirigir a tu mercado que esté preparado para lo que quieres lograr.

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